天博买球近日，8 月抖音带货榜出炉，珠宝博主 云上珠宝 力压东方甄选、疯狂小杨哥、和琦儿 Leo 以 8.07 亿的销售额位列榜首。
虽然疯狂小杨哥依然是抖音上粉丝最多的博主，但在直播带货成绩上却已经将头把交椅让出。
据鞭牛士的 7 月与 8 月抖音直播带货情况统计， 云上珠宝 取代小杨哥坐上头把交椅，其中 8 月是 云上珠宝 大爆发的一个月，以 8.07 亿的销售额位列榜首，不但远超位于第二名的东方甄选，更是把其他几大 MCN 公司甩在身后，超 8 亿的月销售额也是 云上珠宝 近三个月中最高的一次。
据飞瓜数据统计天博买球， 云上珠宝 近 30 天共进行了 10 场直播，场均观看人次 575.9 万，其中单场直播销售额在 7500 万 -1 亿元的直播场次为 3 场，可见其销售能力。
此外，根据飞瓜数据， 云上珠宝 近期单价上千的产品销量基本在 5000 左右，但销量前十的商品依然是单价在 30 元以下的低价产品，总得来说客单价并不高。
2023 年是 云上珠宝 的爆发之年，一年之前， 云上珠宝 的抖音粉丝刚刚破百万，但如今它已经坐拥超过 380 万粉丝。
这种爆发一定程度上与 云上珠宝 几次破圈跨界合作有关，2023 年演员孙耀威、陈浩民、任重、任泉等先后与 云上珠宝 互动，对于破圈有一定效果。
但 云上珠宝 的成功离不开直播行业的趋势变化，珠宝直播正在成为抖音直播的一大热门赛道。
据第三方数据平台显示，7 月在抖音主播带货榜中前三名均来自珠宝行业，月成交额均突破 5 亿元，前十名中则有一半被珠宝主播占领天博买球。
珠宝的概念很广，金银首饰、玉器珍珠都可以囊括在内，但是珠宝直播却不同。目前，抖音博主中以玉器、翡翠、珍珠为主要直播珠宝品类，这背后的原因并非金银首饰不受大众追捧天博买球，而是玉器等的特点决定的。
金银首饰在珠宝门类中属于标品，无论本身价值还是工艺价格都有较强的参考性，溢价空间非常有限。而宝石、珍珠类则属于非标产品，价格不透明、标准不统一，基本上没有统一的定价标准，这就意味着 讲故事 的能力非常重要。
主播能用个人魅力将价值上万的翡翠砍至白菜价，自然也能将品相一般的玉石吹上天去天博买球。
从事珠宝直播行业的猪猪告诉蓝鲸记者，珠宝的利润空间非常大， 这个有时候就看良心，比如我们家有的时候一个玉镯子卖 5000 块钱，但同样的东西同行敢买 15000。 据中国新闻 / 周刊报道，很多珠宝玉石利润能够达到 5-10 倍，成本价都是一两百块钱，售出价格能够达到六七百块。
由于直播带货的宗旨是追求 更低价 ，因此 批发市场走播砍价 越来越成为珠宝直播的重要形式。
抖音上，不少珠宝博主将镜头直接伸向广州、揭阳、四会、平洲等成品翡翠源头市场，堆积成山的玉石和翡翠项链总是能给大众强烈的视觉刺激。
在这种情境下，主播代表 消费者 现场跟各个档口老板砍价，商家忍痛割爱，用户在直播间秒下单，一整套流程几乎成了直播间的标配。
猪猪告诉蓝鲸记者，目前珠宝直播赛道越来越拥挤，甚至有些混乱， 珠宝这一行本身水就很深，现在低价走量的商家越来越多，但实际消费者收到产品觉得千差万别。
今年 618 前后，某珠宝商家发文，618 抖音珠宝行业都被玩坏了，投了一大笔钱，还没高兴几天，退货率就飙升到了 90%，申请退货的什么理由都有 ，他续指， 本来就是小本生意，快递费一来一回，扣完什么都不剩，还要倒贴，直接赔了一大笔 。
一时间 珠宝直播退货率 90% 登上微博热搜。与此同时，据中国经济时报报道，花蕊珠宝相关负责人也表示他们半年退货率也达到了 70% 左右。
由于线上购物本身具有一定冲动消费的特点，高客单价的商品自然会将这种 冲动 表现到极致。《2020 年中国直播电商行业研究报告》就曾指出，直播电商平均退货率为 30%-50%，高于传统电商退货率的 10%-15%天博买球。2021 年双十一期间，有媒体报道称，淘宝退货率在 20% 以上，京东约为 10%，直播电商甚至一度高达 60%。
蓝鲸记者在黑猫投诉以 珠宝直播 为关键词进行检索发现，相关投诉共有 2594 条，其中以货不对版、残次品、假货等问题为主。
珠宝直播从业者猪猪表示，珠宝直播非常重视拍摄与展示，但这很大程度上会对消费者起到误导作用， 很多东西店家的打光下和真实成色差别是很大的 ，这种 卖家秀 与 买家秀 的心理落差也成为退货的重要原因。
虽然几乎所有珠宝直播都会附带鉴定证书，但这其中却有不少圈套。猪猪表示， 珠宝可以造假，鉴定证书当然也能造假。检定证书的关键要看鉴赏时间，如果不明确标注或者已经超期，那即便你自己去鉴定机构鉴定为假，卖家也不给退。
虽然已经在珠宝圈浸润多年，但猪猪依然经常感慨这行 水太深 ， 见着实物都容易被骗，更不用说还隔着屏幕。